10 лучших методов влияния на людей

Дата публикации: 04/24/13

Сегодня, 24 апреля, отмечается международный день секретаря. А кто такой секретарь в современной фирме? Это человек, в чьи обязанности входит масса дел – от составления документов до общения с посетителями, от ношения кофе до заказа канцелярских товаров. Зачастую именно на секретаря ложится обязанность влиять на клиентов и партнеров в нужном для компании направлении. Пока партнер ожидает аудиенции, секретарь может «мило побеседовать» с ним и настроить на нужный лад.

Сегодня мы рассмотрим десять непрямых способов влияния на собеседника. Даже если они и кажутся бессмысленными, не сомневайтесь в их действенности. Ведь каждый методе заложен глубокий психологический смысл. Испытайте их на своих знакомых или друзьях, и вы увидите результат!

Итак, 10 методов влияния на людей.

 
1
1 0

Просите об услуге, одолжении

«Александр, не мог бы ты дать почитать мне вот эту книгу? Она очень редкая, а мне так хочется ее прочесть». После получения книги: «О, Саш, спасибо! Это потрясающая книга!»

Как это работает? Если человек оказал вам небольшую услугу, в следующий раз он сделает это еще охотнее. Более того, он лучше сделает что-то для вас, чем для объекта, чем-то обязанного ему. Все просто, подсознательно человек думает следующее: «Раз ты у меня просишь, значит, в будущем откликнешься и на мою просьбу». Этим методом пользовался даже Бенджамин Франклин, а он был далеко не глупым человеком.

2
2 0

Называйте имя собеседника

«Евгений, позволь мне...», «Друг, не печалься!», «Как скажешь, босс!».

Еще Дейл Карнеги утверждал, что собственное имя - это самое прекрасное сочетание букв для человека. Он слышит свое имя и настраивается на положительное восприятие. Имя - это личность, называя имя, вы признаете личность, и человеку не остается ничего другого, как ответить вам расположением.

Точно также работает использование других форм обращения. Если обращаться к людям со слова «друг», то вскоре они действительно почувствуют появление между вами дружеских отношений. Слово «босс» используйте для обращения к тому, на кого хотите работать.

3
2 0

Льстите, но искренне

Обращение к директору успешной фирмы: «Владимир Иванович, вы - непревзойденный лидер!»

Лесть сработает лишь в том случае, если она искренна. Ложь не принесет должного результата, вас просто уличат в умышленной лести. А это ни к чему. Более того, ваша лесть должна совпасть с мнением самого человека. Выше показан удачный пример лести, но если вы скажете то же самое директору убыточной фирмы, вы сделаете только хуже. Потому что он, может быть, и хороший лидер, но по факту это не так, фирма приносит убытки, и ее владелец знает об этом.

4
2 0

Просите о невозможном

«Михаил, назначьте меня генеральным директором!», «Ну, хотя бы позвольте мне работать в вашей фирме...»

Пример немного нелепый, но понятный. Вам нужно попросить не желаемое, а что-то более значимое, можно даже нелепости немного добавить. Естественно, человек вам откажет. И тут вы должны смело попросить то, что изначально хотели. Любой отказ приносит дискомфорт, который нужно исправить. Человек, однажды вам отказавший, будет рад помочь, если вы попросите его о чем-то разумном. Применяя такой метод, вы действительно добьётесь невозможного.

5
1 0

Не оставляйте возможности для отказа

«Валерий, поддержите нас в акции против вырубки лесов», а затем «Валерий, купите вот эти вещи и все вырученные деньги пойдут на поддержание леса, спасенного от вырубки».

Примерно так нужно строить просьбы. Сначала вы просите о том, что не составит никакого труда для человека, и только потом говорите о своей истиной просьбе, которая в большинстве случаев тоже будет выполнена. Этот способ однозначно работает, что доказано экспериментами ученых и маркетологов. Одно «но»: перед тем, как произнести вторую просьбу следует выждать какое-то время, день-два, а лучше неделю.

6
1 0

Копируйте

Данный метод прекрасно работает, практически так же, как и в случае с именем человека. Суть его заключается в следующем: во время разговора вы должны легко и ненавязчиво отражать своего собеседника - его манеры, речь, выражение лица и прочее.

Дело в том, что люди лучше относятся к тем, кто похож на них. Сам факт существования похожей личности уже располагает. Человек видит «своего» и автоматически доверяет ему, прислушивается к его словам. А не этого ли вы добиваетесь?

7
1 0

Перефразируя повторяйте

«Понимаешь, Сергей, я запутался в собственном бизнесе и не знаю, что делать дальше», а вы «Миш, ты потерялся в своем деле и не видишь выхода?»

Кажется, это лучший способ показать собеседнику, что вы понимаете его и находитесь с ним на одной волне. Вам нужно просто внимательно слушать, что говорит другой человек, а затем фразу, сказанную им, перефразировать в вопрос, и задать его собеседнику. Так другой человек поймет, что он вам не безразличен, и начнет подсознательно прислушиваться к вашему мнению.

8
0 0

Пользуйтесь самочувствием собеседника

Просьба уставшему человеку: «Валера, составь, пожалуйста, рекомендации на вот этих сотрудников», ответ: «Хорошо, давай только завтра».

Усталость и болезнь делают людей более восприимчивыми к словам, просьбам. Усталость снижает психическую энергию человека. Может, это и не очень этичный метод, но он прекрасно работает! Скорее всего, человек согласится выполнить вашу просьбу или поручение, но чуть позже. Только потому, что сейчас он очень устал и не хочет в данный момент решать какие-то задачи.

9
0 0

Слушайте грамотно

Он: «Я решил уволиться», вы: «Да, конечно, тебе тяжело на этом месте работы, но ты так много здесь добился и сможешь сделать еще больше!».

Говорить в лоб человеку о его неправоте - не самый лучший способ коммуникации. Так вы лишь обретете еще одного, настроенного против вас товарища. Своё несогласие нужно выражать грамотно. Пока собеседник говорит, пытайтесь понять, что им движет, какие он испытывает эмоции. Затем согласитесь с мнением человека, вставьте в предложение частицу «но» и расскажите свое мнение. Так у вас будет больше шансов, что к вам прислушаются.

10
1 0

Качайте головой в знак согласия

Если во время разговора мы киваем, значит, мы соглашаемся со сказанным. Собеседник, видя кивание головой, логично предполагает, что с ним соглашаются. Так рождается доверие - на уровне подсознания. Любому будет приятно, что с его словами все согласны.

Если вы всю беседу покиваете головой, то вероятно впоследствии ваша правота будет признана легче. Этот несложный метод поможет завоевать расположение многих людей.

Комментарии

  • Пока нет комментариев.. Ваш будет первым!
Оставить комментарий
10 лучших методов влияния на людей

Популярное

 
алмазное бурение в москве
воздушный обогрев дома
Проститутки на выезд в москве подробности на сайте.
Электрошашлычницы оптом и еще.




Пользователи

ermok, pacific